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一、外貿員能力要求： （一）總體能力： 1、獲取詢盤的能力； 2、分析、跟進詢盤的能力； 3、成交訂單的能力； （二）細化能力： 1、英語的聽說讀寫能力； 2、外貿業務知識、經驗，根據時差等因素差異化跟進客戶； 3、對工廠業務操作流程、產品生產流程的了解； 4、對客戶具體需求、貿易習慣、脾氣愛好等的了解； 5、對同行和國外市場的了解； 6、團隊協作能力； 7、學習能力 二、老板的能力要求： （一）總體能力： 1、管理B2B平臺（營銷渠道）的能力； 2、組建外貿團隊及其他部門，完善公司制度的能力； 3、打造公司文化的能力； （二）細化能力： 1、對平臺排序規則等基本功能有一定了解； 2、對自己及主要同行的推廣情況有一定了解； 3、對外貿員所需素質及每個業務員的能力有所了解； 4、對業務和生產進行統籌，讓兩者配合默契； 5、對人性了解，設置合適公司的制度，形成相應的企業文化…… 三、工廠的能力要求： 1、跟業務部的配合度； 2、產品價格快速核算能力； 3、產品質量控制能力； 4、打樣速度、小單、大單生產能力 四、外貿基本裝備 （一）：外貿團隊裝備： 1、每人兩臺能快速上網、帶耳機的電腦（辦公室、宿舍各一臺），必要時為電商部門拉專用網線，保證網速； 2、Skype充電話費或有直接的國際長途電話； 3、工廠能提供集中的住宿，方便晚上根據時差跟進客戶； 4、工作時間晚點開始，晚點結束，例如：10:00-22:00 5、工資待遇：沒有足夠的待遇，很難留下的外貿員。盡管外貿員的收入主要在于提成，但基本工資是基本的生活保障，業務員的底薪跟其他職位的來比，已經算很少了。 6、公司內部或外部所提供的定期或不定期培訓； 7、當業務員達到5個以上，需要考慮配備的客戶管理系統； （二）：制度裝備： 1、完善的外貿部門工作制度、獎懲制度；例如： （1）設立師傅帶徒弟制度，徒弟做了訂單，公司給師傅獎勵部分提成，提高培養新人的積極性； （2）給外貿員業績設置下限和目標，不達下限要扣部分底薪，達到一定業績目標可得額外獎勵； 2、其他部門與外貿部之間如何配合的制度； 3、各部門定期提交報表，老板定期檢查制度執行情況； 4、選人、育人、用人、留人等方面逐漸有書面的可參照流程，形成有特色的企業文化； （三）：生產裝備： 1、安排生產和外貿員之間的接口人，保證業務和生產間的默契配合； 2、有足夠的機器和員工，保證樣品單、小單、大單都能按時順利做出；不要只肯接大單，好的客戶往往是從小單開始的，人家還沒對你的產品、服務產生信任，怎能次就下大單呢？所以生產方面盡可能柔性化，大單、小單都能兼顧，大單多時以大單為主，大單少時以小單為主。 3、采購、生產、質檢等環節都不斷完善，讓產品的性價比在同行間有優勢； 4、車間整潔，適合帶國外客戶參觀…… 五、老外采購時關心的幾個問題： （一）總體需求：1、質量； 2、反應速度和交期；3、價格；4、付款方式； （二）細化需求 1、質量：客戶當然想要物美價廉的東西，但并不是越便宜越好，每個訂單背后都首先是有對產品本身的需求：質量、款式等等。如果質量達不到客戶要求，那么再便宜的貨物都不能讓客戶賺錢和滿意，所以我們要首先清楚了解客戶對質量的要求，才能進行成本核算和報價； 2、反應速度和交期：對很多產品來說，時效性非常重要，因此我們的業務員報價是否及時、準確，溝通是否，訂單交期是否準時，都對訂單成交有著很重要的影響； 3、價格：當客戶挑選了幾家供應商做后期的比較，就是拼價格的時候了。一般來講，工廠理應比貿易公司在價格上有優勢的，但為何外貿公司能拿到直接的外貿單，而我們不能呢？ 原因主要有兩個： （1）外貿公司在服務上更周到，外貿流程更專業； （2）他們可以通過退稅降低價格，拿到更大的利潤空間！ 4、付款方式：我們是只報出廠價，還是可以報FOB、CIF？這決定了我們能吸引怎樣的客戶。 接受出廠價的老外往往是長期在中國采購的貿易公司，對中國市場比較了解，有自己常用的貨代的，我們只需要把貨發到他指定的倉庫就完事了。正因為他們專業，是賺取訂單差價的，所以能給我們的利潤空間不會多，所以我們會感覺做‘外貿單’（其實這還只能算是內貿單）跟內貿單的利潤差不多； 而一些能出更高價格的客戶，往往是國外的直接下單者，他們不常采購，對報關、貨運方面不是很熟悉，需要我們來報關和找貨代。這就是我們真正的外貿潛在客戶！ 對于這些客戶，我們假如能一開始就展示出我們工廠的優勢，并且能接受FOB、CIF交易方式，那我們是比貿易公司占優勢的。同時我們自己報關，還能通過退稅爭取更大的的利潤空間！
2014年，316L不銹鋼管產業仍面臨產量高，成本高，盈利能力低的困境。 然而，重慶316不銹鋼管生產企業主動結合鐵礦石價格大幅下跌等利好因素，整個行業運行適度，甚至獲得難得的喘息機會。 316L不銹鋼管業應主動適應新的常態，做好廠家“加，減，乘，除”工作，重塑競爭力，引領新常態。 去年，316L不銹鋼管生產雖然繼續增長，但增速明顯回落。 據統計，2014年前11個月共生產粗鋼7.49億噸，同比增長1.91％，增幅大幅回落。 316L不銹鋼管生產增速大幅回落，316L不銹鋼管主要是由于固定資產投資，房地產投資和下游主要鋼鐵行業下降。幸運的是，去年重316L不銹鋼管業的盈利能力終于有所改善。 2014年前11個月，中國鋼鐵工業協會會員利潤244億元，同比增長51.6％;累計虧損21.6％，同比下降4.5個百分點。 “總的來說，制造商的資金壓力仍然很大，一些制造商在資本生產和運營方面面臨巨大困難，一些制造商已經停產，一些制造商進入破產重組程序，”重慶王云分析師說。鋼鐵出口也是去年316L不銹鋼管行業的一大亮點。去年，鋼材出口大幅增長，創歷史新高。據統計，去年前11個月，重慶316不銹鋼管出口31610萬噸，同比增長46.8％。
一焊條 1.注意事項 （1）焊條保管注意庫房通風、干燥，空氣相對濕度應控制在60%以下，碼放時離地和墻壁保持30cm距離。 （2）分清型號和規格存放，不能混放。 （3）搬運、堆放過程注意不要損傷藥皮，對藥皮強度較差的焊條：如不銹鋼焊條、堆焊焊條、鑄鐵焊條，更要注意。焊條碼放不可過高。 2.焊條受潮的影響 焊條受潮后，一般藥皮顏色發深，焊條碰撞失去清脆的金屬聲，有的甚至返堿出現“白花”。 受潮焊條對焊接工藝的影響： （1）電弧不穩，飛濺增多，且顆粒過大。 （2）熔深大，易咬邊。 （3）熔渣覆蓋不好，焊波粗糙。 （4）清渣較難。 受潮焊條對焊接質量的影響： （1）易造成焊接裂紋和氣孔，堿性焊條尤甚。 （2）力學性能各項值易偏低。 3.焊條烘干 （1）焊條存放時間過長時若受潮，但焊芯未生銹，藥皮沒有變質，焊條烘干后，可保持原來性能而不影響使用。 （2）烘烤溫度不可過高、過低。溫度低了，水分除不掉；溫度過高,易造成藥皮開裂、酥脆、脫落或藥皮成分起變化，影響焊接質量。 （3）烘干后的堿性焊條，在室外露放時間不宜超過4h。 （4）焊條重復烘干次數不可過多，否則易造成藥皮脫落。 4.焊條報廢 焊芯銹蝕，藥皮粘連、剝落、嚴重受潮(尤其是低氫型焊條、耐熱鋼焊條、低溫鋼焊條)，此類焊條不能再使用，予以報廢。 二焊絲 1.注意事項 （1）焊絲應放于專用焊接材料庫保管，注意庫房通風、干燥，空氣相對濕度應控制在60%以下，碼放時離地和墻壁保持30cm距離。 （2）分清型號和規格存放，不能混放。 （3）搬運過程要避免亂扔亂放，防止包裝破損。一旦包裝破損，可能會引起焊絲吸潮、生銹。 （4）對于桶裝焊絲，搬運時切勿滾動，容器也不能放倒或傾斜，以避免筒內焊絲纏繞，妨礙使用。 （5）焊絲碼放不可過高。 （6）一般情況下，藥芯焊絲無需烘干，開封后應盡快用完。當焊絲沒用完，需放在送絲機內過夜時，要用帆布、塑料布或其他物品將送絲機（或焊絲盤）罩住。以減少與空氣中的濕氣接觸。 （7）藥芯焊絲使用的CO2應為純凈無水氣體。 2.焊絲受潮的影響 吸潮焊絲，可使熔敷金屬中的擴散氫含量增加，產生凹坑、氣孔等缺陷，焊接工藝性能及焊縫金屬力學性能變差，嚴重的可導致焊縫開裂。 三埋弧焊用焊劑 1.焊劑一般為袋裝，應妥善運輸，以防止包裝破損； 2.焊劑應存放在干燥的房間內，防止受潮而影響焊接質量，其室溫為5-50℃，不能放在高溫、高濕度的環境中。 3.使用前，焊劑應按說明書所規定的參數進行烘焙。烘焙時，焊劑散布在盤中，厚度**不超過50mm。
文山廣南榮盛建成商貿有限公司生產銷售 無縫管，產品具有外表美觀、價格低廉、結實耐用等特點。 本公司以科學的生產工藝、嚴格的質量管理、先進的服務理念、合理的銷售價格，贏得了國內外廣大客戶的信賴。 締造精品、履行承諾、不斷改進、追求完美”的質量方針和“忠誠營銷、共創輝煌”的營銷理念一直以來是我廠的經營理念和立足之本,我們將以優良的品質，優惠的價位，向您提供優質的服務。歡迎新老客戶來參觀指導或來電、來函洽淡業務。
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