以下是:張家口市張北縣哈氏合金_我們是廠(chǎng)家的產(chǎn)品參數(shù)
產(chǎn)品參數(shù) 產(chǎn)品價(jià)格 電議 發(fā)貨期限 電議 供貨總量 電議 運(yùn)費(fèi)說(shuō)明 電議 范圍 哈氏合金_我們是供應(yīng)范圍覆蓋河北省、張家口市、張北縣、宣化區(qū)、下花園區(qū)、康保縣、沽源縣、尚義縣、蔚縣、陽(yáng)原縣、懷安縣、萬(wàn)全區(qū)、懷來(lái)縣、涿鹿縣、赤城縣、崇禮區(qū)等區(qū)域。 【榮盛建成】為您提供赤城無(wú)縫管工廠(chǎng)批發(fā)、宣化無(wú)縫管選擇大廠(chǎng)家省事省心、懷來(lái)無(wú)縫管細(xì)節(jié)展示、懷安無(wú)縫管批發(fā)商、涿鹿無(wú)縫管貼心服務(wù)、崇禮無(wú)縫管質(zhì)量牢靠、萬(wàn)全無(wú)縫管型號(hào)全價(jià)格低等多元產(chǎn)品與服務(wù)。哈氏合金_我們是廠(chǎng)家,榮盛建成商貿(mào)(張家口市張北縣分公司)專(zhuān)業(yè)從事哈氏合金_我們是廠(chǎng)家,聯(lián)系人:李先生,電話(huà):【13622081088】、【13622081088】,以下是哈氏合金_我們是廠(chǎng)家的詳細(xì)頁(yè)面。 河北省,張家口市,張北縣 張北縣，隸屬河北省張家口市，位于河北省西北部，內(nèi)蒙古高原南緣的壩上地區(qū)。地處北緯40°57'~41°34'，東經(jīng)114°10'~115°27'之間。全縣總面積4185平方千米，屬中溫帶大陸性季風(fēng)氣候，年平均氣溫3.2℃。截至2021年10月，張北縣轄7個(gè)鎮(zhèn)、11個(gè)鄉(xiāng)，縣政府駐張北鎮(zhèn)。截至2022年2月，張北縣有戶(hù)籍人口35.6萬(wàn)人，常住人口30.8萬(wàn)人。
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有效溝通實(shí)現(xiàn)雙贏 小單救活一批工廠(chǎng) 成功案例利 “起步，還不到一年……” 一 年前，我還是北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的學(xué)生。畢業(yè)以后，經(jīng)朋友介紹了解到敦煌網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站和模式。敦煌網(wǎng)在同類(lèi)網(wǎng)站中經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)比較開(kāi)闊，推崇MIC的專(zhuān)業(yè)賣(mài)家 (MIC就是中國(guó)制造的產(chǎn)品)。我認(rèn)為選擇一個(gè)好的平臺(tái)是很重要的，和國(guó)外客戶(hù)，特別是歐美客戶(hù)之間做生意，特別需要一個(gè)平臺(tái)。 在與敦煌網(wǎng)客戶(hù)經(jīng)理的交流溝通中，考慮到自己的興趣還有消費(fèi)電子和戶(hù)外產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)的潛力和穩(wěn)定性等特點(diǎn)后，2013年12月，我和朋友合作并組建了團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始做起了網(wǎng)商，主要做消費(fèi)電子和戶(hù)外產(chǎn)品的小額出口， 5個(gè)人中4個(gè)做國(guó)際業(yè)務(wù)，1個(gè)做物流管理。 囤貨：從被動(dòng)變主動(dòng) 還 記得經(jīng)營(yíng)初始的時(shí)候，遇到了許多困難。工廠(chǎng)不愿意做小單，國(guó)外客戶(hù)不愿意訂大單，雙方都是有自身的考慮要靠我們來(lái)平衡，促成各方的買(mǎi)賣(mài)。于是想到了一個(gè)方 法，工廠(chǎng)方面，做了大量工作，充分溝通，讓他們了解在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下接中小訂單的意義，告訴工廠(chǎng)，目前中小單的需求量還是很大的，如果工廠(chǎng)可以接受中小訂單， 哪怕做一個(gè)積累，是可以度過(guò)難關(guān)的。同時(shí)，理解到工廠(chǎng)的困難，通過(guò)對(duì)所有客戶(hù)的了解和銷(xiāo)售預(yù)計(jì)，由我們來(lái)囤積超過(guò)客戶(hù)訂單的貨品，作為批發(fā)商來(lái)說(shuō)，沒(méi)有囤 貨，也就做不成批發(fā)。 例如：一個(gè)客戶(hù)需要500個(gè)藍(lán)牙音響，需要跟工廠(chǎng)進(jìn)貨。如果只做500個(gè)，工廠(chǎng)肯定做不了，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)與客戶(hù)的分析，決定先做1000個(gè)。這樣既豐富了我們的產(chǎn)品，有更多機(jī)會(huì)去吸引新的客戶(hù)，同時(shí)工廠(chǎng)對(duì)1000個(gè)起訂量也可以接受。 一開(kāi)始，我們的工作是溝通和平衡，平衡客戶(hù)和供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)和壓力，這樣兩者都會(huì)降低他們自己的風(fēng)險(xiǎn)，幫助他們認(rèn)識(shí)到中小訂單將會(huì)是以后的主要生意模式，然后把目光集中在中小訂單上。 成就快樂(lè) 我的朋友常常開(kāi)玩笑地說(shuō)：“在這場(chǎng)世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，你救活了一批企業(yè)”在國(guó)內(nèi)，我的供應(yīng)商(生產(chǎn)商)主要有3家。在國(guó)外，我的客戶(hù)有100多家，散布在歐美和澳大利亞，有的是小型商店，有的是連鎖店，有的是網(wǎng)上商店。 有 效溝通實(shí)現(xiàn)雙贏。中國(guó)的工廠(chǎng)一旦愿意承接中小訂單，不但救活自己，還意味著幫助國(guó)外許多商店度過(guò)難關(guān)，做到雙贏。“我有一個(gè)澳洲客戶(hù)，他開(kāi)始不做消費(fèi)電子 產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)多次溝通，給他發(fā)了所有詳盡的材料和圖片。在與他溝通了一系列消費(fèi)電子的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。他通過(guò)整理材料，試探性地下了一個(gè)訂單。后來(lái)事實(shí)向他證明了 消費(fèi)電子市場(chǎng)的可觀(guān)。通過(guò)不斷地溝通，不斷地幫他培養(yǎng)客戶(hù)，慢慢地他的訂單內(nèi)容也不斷豐富起來(lái)，到現(xiàn)在平均1-2周的進(jìn)貨頻率，已經(jīng)成為了我們的大客戶(hù)之 一了。用他的話(huà)說(shuō)，他的錢(qián)都給我們了。” 在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)生產(chǎn)廠(chǎng)家和外國(guó)客戶(hù)的溝通，不僅僅表現(xiàn)在單子大小的平衡上。我和我的團(tuán)隊(duì)還注意到每個(gè)國(guó) 家和地域?qū)οM(fèi)電子和戶(hù)外產(chǎn)品的需求和使用方法也不盡相同，產(chǎn)品也在實(shí)時(shí)更新，所以也要求自己要在不斷通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取信息的同時(shí)，跟自己的客戶(hù)勤溝通，掌握 手產(chǎn)品需求和相關(guān)知識(shí)，了解國(guó)外產(chǎn)品流行趨勢(shì)。----轉(zhuǎn)自跨境電商
天津榮盛建成商貿(mào)有限公司鎳基合金管鎳基合金不銹鋼管鎳基合金管無(wú)縫鋼管 鎳基合金是指在650～1000℃高溫下有較高的強(qiáng)度與一定的抗氧化腐蝕能力等綜合性能的一類(lèi)合金。按照主要性能又細(xì)分為鎳基耐熱合金，鎳基耐蝕合金，鎳基耐磨合金，鎳基精密合金與鎳基形狀記憶合金等。高溫合金按照基體的不同，分為：鐵基高溫合金，鎳基高溫合金與鈷基高溫合金。其中鎳基高溫合金簡(jiǎn)稱(chēng)鎳基合金。 按照主要性能又細(xì)分為鎳基耐熱合金，鎳基耐蝕合金，鎳基耐磨合金，鎳基精密合金與鎳基形狀記憶合金等。 主要合金元素是銅、鉻、鉬。具有良好的綜合性能，可耐各種酸腐蝕和應(yīng)力腐蝕。zui早應(yīng)用（1905年美國(guó)生產(chǎn)）的是鎳銅（Ni-Cu）合金，又稱(chēng)蒙乃爾合金(Monel合金Ni 70 Cu30)；此外還有鎳鉻（Ni-Cr）合金（就是鎳基耐熱合金，耐蝕合金中的耐熱腐蝕合金）、鎳鉬（Ni-Mo）合金（主要是指哈氏合金B(yǎng)系列，國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)耐蝕合金生產(chǎn)企業(yè)有北京鋼鐵研究總院，寶鈦集團(tuán)稀有金屬材料公司等）、鎳鉻鉬（Ni-Cr-Mo）合金（主要是指哈氏合金C系列，國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)耐蝕合金生產(chǎn)企業(yè)有北京鋼鐵研究總院，北京融品科技有限公司，寶鈦集團(tuán)稀有金屬材料公司等）等。與此同時(shí)，純鎳也是鎳基耐蝕合金中的典型代表。這些鎳基耐蝕合金主要用于制造石油，化工，電力等各種耐腐蝕環(huán)境用零部件。 鎳基耐蝕合金多具有奧氏體組織。在固溶和時(shí)效處理狀態(tài)下，合金的奧氏體基體和晶界上還有金屬間相和金屬的碳氮化物存在，各種耐蝕合金按成分分類(lèi)及其特性如下： 公司主要型號(hào)有 不 銹 鋼.303.304.316.361L.317.317L.310.321 GH系列高溫合金：GH1140，GH2132，GH3128，GH3030，GH3044，GH4145，GH4146，GH4169等 NS系列耐蝕合金：NS111，NS112，NS113，NS142，NS143，NS312，NS313，NS315，NS321， NS322，NS333，NS334，NS336等 精密合金系列：1J30，1J36，1J50，2J22，2J85，3J01，3J09，3J21，3J40，3J53，4J28，4J29， 4J36，4J42，4J50，6J20，6J22等 英科耐爾系列合金；Inconel625，Inconel625LCF，Inconel690，Inconel600，Inconel601,Inconel617，Inconel686，Inconel718，Inconel718SPF，Inconel706，Inconel725，Inconel751，Inconel783,， nconel X-750等 因科洛伊系列合金：Incoloy800,， ncoloy800H，Incoloy800HT，Incoloy801，Incoloy825，Incoloy903，Incoloy907，Incoloy925，Incoloy926，Incoloy25-6Mo，IncoloyA-286等 哈氏系列合金：hastelloyB，hastelloyB-2，hastelloyB-3，hastelloyC，hastelloyC-4，hastelloyC-22，hastelloyC-276，hastelloy C-2000，hastelloyG-3，hastelloyG30，hastelloyX，hastelloyHX等 蒙乃爾系列合金：Monel400,MonelR-405,MonelK-500等 特殊不銹鋼：904L，254SMO（F44），310S（2520），347（S34700），2507（F53），2205（F51）， 654SMO，RS-2，XM-19(Nitronic50),S21800(Nitronic60), 20Mo-6(N08026),F55(S32760), F60(S32205), 17-7PH(SUS631),17-4PH(SUS630), A4不銹鋼，ALLOY 20等 鎳基合金在許多的領(lǐng)域中，比如： 1、海洋：海域環(huán)境的海洋構(gòu)造物，海水淡化，海水養(yǎng)殖，海水熱交換等。 2、環(huán)保領(lǐng)域：火力發(fā)電的煙氣脫硫裝置，廢水處理等。 3、能源領(lǐng)域：原子能發(fā)電，煤炭的綜合利用，海潮發(fā)電等。 4、石油化工領(lǐng)域：煉油，化學(xué)化工設(shè)備等。 5、食品領(lǐng)域：制鹽，醬油釀造等。在以上的眾多領(lǐng)域中，普通不銹鋼304是無(wú)法勝任的 鎳基合金的代表材料有: 1，Incoloy合金，如Incoloy800，主要成分為；32Ni-21Cr-Ti,Al；屬于耐熱合金； 2，Inconel合金，如Inconel600，主要成分是；73Ni-15Cr-Ti,Al；屬于耐熱合金； 3，Hastelloy合金，即哈氏合金，如哈氏C-276，主要成分為；56Ni-16Cr-16Mo-4W；屬于耐蝕合金； 4，Monel合金，即蒙乃爾合金，比如說(shuō)蒙乃爾400，主要成分是；65Ni-34Cu；屬于耐蝕合金；
為了讓用戶(hù)用上滿(mǎn)意的產(chǎn)品，張家口張北榮盛建成商貿(mào)有限公司建立了嚴(yán)苛的 無(wú)縫管質(zhì)量驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，還擁有先進(jìn)的操作技術(shù)，為客戶(hù)提供精準(zhǔn)的售后服務(wù)，以遠(yuǎn)高于驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的工藝確保 無(wú)縫管的質(zhì)量。
薩爾鍛鋼廠(chǎng)1913年成立，歷經(jīng)100年的生產(chǎn)歷史，目前隸屬撒斯特鋼鐵集團(tuán)。薩爾在鍛造技術(shù)及熔煉工藝領(lǐng)域占據(jù)全球領(lǐng)先地位，擁有全世界的ESR和VAR設(shè)備，是德國(guó)首屈一指的鍛造公司，也是當(dāng)今全球現(xiàn)代化的自由鍛造企業(yè)。 在中國(guó)，薩爾通過(guò)代理商向華東及華南市場(chǎng)供應(yīng)高品質(zhì)的各向同性無(wú)極模具鋼。 道博特鋼（D?rrenberg Special Steel）成立于1860年，是歐洲領(lǐng)先的集生產(chǎn)和庫(kù)存為一體的工具鋼、不銹鋼和特殊工程合金鋼的供貨商。嘉善道博模具貿(mào)易有限公司是D?rrenberg中國(guó)分公司。 德國(guó)bartsch霸士特鋼成立于1976年，是優(yōu)質(zhì)工模具領(lǐng)域世界的精密特鋼生產(chǎn)及批發(fā)商之一，在對(duì)質(zhì)量要求甚高的歐洲占據(jù)一席之地。 霸士在全世界有30余家經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，新加坡德盛是亞洲的代理商，旗下德星精密特鋼（上海）有限公司長(zhǎng)期致力于標(biāo)準(zhǔn)件模塊，規(guī)格達(dá)6000余種，是中國(guó)區(qū)域一家銷(xiāo)售工模鋼標(biāo)準(zhǔn)件的公司。 法國(guó)奧伯·杜瓦公司是歐洲上市公司埃赫曼（Eramet）冶金礦業(yè)集團(tuán)成員之一，創(chuàng)建于1907年，以生產(chǎn)高質(zhì)量特殊工程用鋼、航空航天用超合金、模具鋼及耐熱合金而聞名于世。 2005年埃赫曼集團(tuán)在中國(guó)設(shè)立了奧伯·杜瓦模具技術(shù)(無(wú)錫)有限公司，主要銷(xiāo)售法國(guó)奧伯·杜瓦公司原廠(chǎng)生產(chǎn)的熱作、冷作、塑料及玻璃用模具鋼。 與奧伯?杜瓦公司一樣，Erasteel公司亦屬Eramet冶金礦業(yè)集團(tuán)。Erasteel是世界的高速鋼生產(chǎn)商，在法國(guó)、瑞典、英國(guó)、美國(guó)和中國(guó)擁有八家高速鋼制造廠(chǎng)，公司年生產(chǎn)高性能高速鋼成品約3萬(wàn)噸左右，占世界高性能高速鋼36%的市場(chǎng)份額。作為早工業(yè)化生產(chǎn)粉末高速鋼的廠(chǎng)家，Erasteel的粉末高速鋼產(chǎn)品在世界市場(chǎng)具有極高的占有率。 Erasteel中國(guó)市場(chǎng)兼有直營(yíng)與代理。 Industeel特殊鋼廠(chǎng)為全球鋼鐵集團(tuán)ArcelorMittal的全資子公司，國(guó)內(nèi)通常稱(chēng)為阿賽洛鋼廠(chǎng)，出品的Superplast?系列產(chǎn)品及2010推出的升級(jí)產(chǎn)品Superplast? HP在市場(chǎng)上獲得了巨大的成功。 阿賽洛中國(guó)指定經(jīng)銷(xiāo)商為上海諾森和深圳新元。 美國(guó)熔爐斯伯公司，又稱(chēng)“坩堝鋼”公司，是北美地區(qū)的工具鋼生產(chǎn)商和供應(yīng)商。早在1970年，熔爐斯伯就采用獨(dú)有的CPM粉末冶金工藝技術(shù)，應(yīng)用到商業(yè)生產(chǎn)中去。其制造的各類(lèi)CPM粉末鋼享譽(yù)美國(guó)及歐洲，是國(guó)際公認(rèn)的工模具制造材料，約占世界粉末工具鋼市場(chǎng)份額三分之一。 中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售由薩普Z(yǔ)APP集團(tuán)旗下「薩普精密金屬(太倉(cāng))有限公司」總代理。 烏克蘭DSS特鋼，簡(jiǎn)稱(chēng)第聶伯特鋼，因坐落于烏克蘭母親河第聶伯河畔而得名。DSS建成于1932年，是前蘇聯(lián)時(shí)期為先進(jìn)的特鋼生產(chǎn)商。DSS開(kāi)創(chuàng)了諸多特鋼生產(chǎn)的先河，比如世界首批掌握并商業(yè)化生產(chǎn)電渣重熔ESR鋼，首批用粉末冶金PM工藝生產(chǎn)粉末高速鋼，等等。 DSS特鋼廠(chǎng)通過(guò)第聶特鋼（上海）有限公司在中國(guó)推廣其產(chǎn)品。 瑞士斯穆-碧根柏集團(tuán)是世界第二名的特種鋼材生產(chǎn)商、加工商和分銷(xiāo)商。年銷(xiāo)售額約為四十億歐元。其旗下控股deutsche edelstahlwerke gmbh（原蒂森）、swiss steel ag（瑞士鋼鐵）、ugitech sa（法國(guó)優(yōu)勁）、finkl & sons co.（美國(guó)芬可樂(lè)）、sorel forge co.（加拿大多利科）五家子公司。 S+B目前在東莞、太倉(cāng)、寧海、重慶四地設(shè)立倉(cāng)庫(kù)售賣(mài)鋼材。 原蒂森克虜伯(Thyssenkrupp)。1994年，蒂森將屬下在Witten, Krefeld及Hattingen的主要模鋼生產(chǎn)線(xiàn)合并為一獨(dú)立企業(yè)，命名為EWK (Edelstahl Witten-Krefeld GmbH)，在2005年，蒂森退出模具鋼生產(chǎn)，將EWK特種鋼材生產(chǎn)廠(chǎng)轉(zhuǎn)讓到瑞士鋼鐵集團(tuán)。在2007年，EWS(Edelstahlwerke Südwestfalen)與EWK合并，并重新命名為德意志鋼鐵集團(tuán)DEW（Deutsche Edelstahlwerke Gmbh），成為S+B集團(tuán)成員。 斯穆+碧根柏負(fù)責(zé)DEW在中國(guó)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。 芬可樂(lè)父子鋼鐵公司1879年在美國(guó)芝加哥成立，是VAD精煉法的發(fā)明者。2006年引入斯穆-碧根柏集團(tuán)控股。2015年收并北美另兩家特鋼廠(chǎng)(Sorel forge和Composite Forgings)成為全新的芬可樂(lè)公司。 斯穆+碧根柏負(fù)責(zé)Finkl在中國(guó)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。 索雷爾鍛造廠(chǎng)，成立于二戰(zhàn)初期，早為加拿大政府制造大炮，經(jīng)過(guò)70余年之發(fā)展，目前已成為自由模鍛行業(yè)的之一。引進(jìn)國(guó)內(nèi)后稱(chēng)之為“多利科”。2015年并入芬可樂(lè)公司。 斯穆+碧根柏負(fù)責(zé)Sorel在中國(guó)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。 路奇霓創(chuàng)立于1856年，是歐洲工模具鋼生產(chǎn)商，在全球擁有14家工廠(chǎng)，年產(chǎn)鋼500萬(wàn)噸，大尺寸模塊很有名氣，產(chǎn)量占?xì)W洲市場(chǎng)的三分之二。 上海凌力是路奇霓模鋼官方代理商。 意大利維羅納公司隸屬俄羅斯新利佩茨克鋼鐵公司（NLMK，簡(jiǎn)稱(chēng)俄新鋼），是俄新鋼歐洲中厚板部門(mén)旗下的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，粗鋼設(shè)計(jì)年產(chǎn)能45萬(wàn)噸，每年約生產(chǎn)20萬(wàn)噸高附加值特殊鋼。維羅納是厚板模具鋼和高合金鋼板方面的專(zhuān)業(yè)制造商，主要產(chǎn)品為鍛造用鋼錠（約占總產(chǎn)量的25%）、鍛件以及工具鋼特厚板（厚度1250mm，可用于加工模具）。 江蘇撫大是維羅納的官方經(jīng)銷(xiāo)商。 浦項(xiàng)特殊鋼（原名昌原特殊鋼）位于韓國(guó)南部海岸昌原，是韓國(guó)重要的特殊鋼生產(chǎn)企業(yè)，于1997年并入POSCO集團(tuán)，至2013年，粗鋼產(chǎn)量達(dá)120萬(wàn)噸。 信友（上海）貿(mào)易有限公司為韓國(guó)浦項(xiàng)特殊鋼在中國(guó)地區(qū)的一級(jí)代理商。 “斗山“由測(cè)量谷物的單位——“斗“與代表“山“的“山“字組合而成，具有“一斗一斗積少成山“之意。1896年，斗山的前身只是一間普通的商店，經(jīng)過(guò)一個(gè)世紀(jì)的奮斗，斗山重工如今以先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，在全世界范圍內(nèi)向發(fā)電、鋼鐵、造船等行業(yè)供應(yīng)各種型式的鍛造及鑄造品，在此優(yōu)良的基礎(chǔ)上，斗山重工業(yè)亦向市場(chǎng)提供給的塑料模具用鋼及工具鋼。 斗山重工在北京和上海設(shè)立有代表處，負(fù)責(zé)斗山工模鋼中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。 METAL RAVNE隸屬歐盟斯洛文尼亞的SIJ鋼鐵工業(yè)集團(tuán)，是歐洲知名的工具鋼廠(chǎng)。2010年工具鋼全球十強(qiáng)廠(chǎng)商排名第九位。 司伊頡鋼鐵（上海）有限公司是SIJ設(shè)在中國(guó)的分支機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)METAL RAVNE產(chǎn)品的推廣。
一、外貿(mào)員能力要求： （一）總體能力： 1、獲取詢(xún)盤(pán)的能力； 2、分析、跟進(jìn)詢(xún)盤(pán)的能力； 3、成交訂單的能力； （二）細(xì)化能力： 1、英語(yǔ)的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力； 2、外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)時(shí)差等因素差異化跟進(jìn)客戶(hù)； 3、對(duì)工廠(chǎng)業(yè)務(wù)操作流程、產(chǎn)品生產(chǎn)流程的了解； 4、對(duì)客戶(hù)具體需求、貿(mào)易習(xí)慣、脾氣愛(ài)好等的了解； 5、對(duì)同行和國(guó)外市場(chǎng)的了解； 6、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力； 7、學(xué)習(xí)能力 二、老板的能力要求： （一）總體能力： 1、管理B2B平臺(tái)（營(yíng)銷(xiāo)渠道）的能力； 2、組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)及其他部門(mén)，完善公司制度的能力； 3、打造公司文化的能力； （二）細(xì)化能力： 1、對(duì)平臺(tái)排序規(guī)則等基本功能有一定了解； 2、對(duì)自己及主要同行的推廣情況有一定了解； 3、對(duì)外貿(mào)員所需素質(zhì)及每個(gè)業(yè)務(wù)員的能力有所了解； 4、對(duì)業(yè)務(wù)和生產(chǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌，讓兩者配合默契； 5、對(duì)人性了解，設(shè)置合適公司的制度，形成相應(yīng)的企業(yè)文化…… 三、工廠(chǎng)的能力要求： 1、跟業(yè)務(wù)部的配合度； 2、產(chǎn)品價(jià)格快速核算能力； 3、產(chǎn)品質(zhì)量控制能力； 4、打樣速度、小單、大單生產(chǎn)能力 四、外貿(mào)基本裝備 （一）：外貿(mào)團(tuán)隊(duì)裝備： 1、每人兩臺(tái)能快速上網(wǎng)、帶耳機(jī)的電腦（辦公室、宿舍各一臺(tái)），必要時(shí)為電商部門(mén)拉專(zhuān)用網(wǎng)線(xiàn)，保證網(wǎng)速； 2、Skype充電話(huà)費(fèi)或有直接的國(guó)際長(zhǎng)途電話(huà)； 3、工廠(chǎng)能提供集中的住宿，方便晚上根據(jù)時(shí)差跟進(jìn)客戶(hù)； 4、工作時(shí)間晚點(diǎn)開(kāi)始，晚點(diǎn)結(jié)束，例如：10:00-22:00 5、工資待遇：沒(méi)有足夠的待遇，很難留下的外貿(mào)員。盡管外貿(mào)員的收入主要在于提成，但基本工資是基本的生活保障，業(yè)務(wù)員的底薪跟其他職位的來(lái)比，已經(jīng)算很少了。 6、公司內(nèi)部或外部所提供的定期或不定期培訓(xùn)； 7、當(dāng)業(yè)務(wù)員達(dá)到5個(gè)以上，需要考慮配備的客戶(hù)管理系統(tǒng)； （二）：制度裝備： 1、完善的外貿(mào)部門(mén)工作制度、獎(jiǎng)懲制度；例如： （1）設(shè)立師傅帶徒弟制度，徒弟做了訂單，公司給師傅獎(jiǎng)勵(lì)部分提成，提高培養(yǎng)新人的積極性； （2）給外貿(mào)員業(yè)績(jī)?cè)O(shè)置下限和目標(biāo)，不達(dá)下限要扣部分底薪，達(dá)到一定業(yè)績(jī)目標(biāo)可得額外獎(jiǎng)勵(lì)； 2、其他部門(mén)與外貿(mào)部之間如何配合的制度； 3、各部門(mén)定期提交報(bào)表，老板定期檢查制度執(zhí)行情況； 4、選人、育人、用人、留人等方面逐漸有書(shū)面的可參照流程，形成有特色的企業(yè)文化； （三）：生產(chǎn)裝備： 1、安排生產(chǎn)和外貿(mào)員之間的接口人，保證業(yè)務(wù)和生產(chǎn)間的默契配合； 2、有足夠的機(jī)器和員工，保證樣品單、小單、大單都能按時(shí)順利做出；不要只肯接大單，好的客戶(hù)往往是從小單開(kāi)始的，人家還沒(méi)對(duì)你的產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)生信任，怎能次就下大單呢？所以生產(chǎn)方面盡可能柔性化，大單、小單都能兼顧，大單多時(shí)以大單為主，大單少時(shí)以小單為主。 3、采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)都不斷完善，讓產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比在同行間有優(yōu)勢(shì)； 4、車(chē)間整潔，適合帶國(guó)外客戶(hù)參觀(guān)…… 五、老外采購(gòu)時(shí)關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題： （一）總體需求：1、質(zhì)量； 2、反應(yīng)速度和交期；3、價(jià)格；4、付款方式； （二）細(xì)化需求 1、質(zhì)量：客戶(hù)當(dāng)然想要物美價(jià)廉的東西，但并不是越便宜越好，每個(gè)訂單背后都首先是有對(duì)產(chǎn)品本身的需求：質(zhì)量、款式等等。如果質(zhì)量達(dá)不到客戶(hù)要求，那么再便宜的貨物都不能讓客戶(hù)賺錢(qián)和滿(mǎn)意，所以我們要首先清楚了解客戶(hù)對(duì)質(zhì)量的要求，才能進(jìn)行成本核算和報(bào)價(jià)； 2、反應(yīng)速度和交期：對(duì)很多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，時(shí)效性非常重要，因此我們的業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)是否及時(shí)、準(zhǔn)確，溝通是否，訂單交期是否準(zhǔn)時(shí)，都對(duì)訂單成交有著很重要的影響； 3、價(jià)格：當(dāng)客戶(hù)挑選了幾家供應(yīng)商做后期的比較，就是拼價(jià)格的時(shí)候了。一般來(lái)講，工廠(chǎng)理應(yīng)比貿(mào)易公司在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)的，但為何外貿(mào)公司能拿到直接的外貿(mào)單，而我們不能呢？ 原因主要有兩個(gè)： （1）外貿(mào)公司在服務(wù)上更周到，外貿(mào)流程更專(zhuān)業(yè)； （2）他們可以通過(guò)退稅降低價(jià)格，拿到更大的利潤(rùn)空間！ 4、付款方式：我們是只報(bào)出廠(chǎng)價(jià)，還是可以報(bào)FOB、CIF？這決定了我們能吸引怎樣的客戶(hù)。 接受出廠(chǎng)價(jià)的老外往往是長(zhǎng)期在中國(guó)采購(gòu)的貿(mào)易公司，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)比較了解，有自己常用的貨代的，我們只需要把貨發(fā)到他指定的倉(cāng)庫(kù)就完事了。正因?yàn)樗麄儗?zhuān)業(yè)，是賺取訂單差價(jià)的，所以能給我們的利潤(rùn)空間不會(huì)多，所以我們會(huì)感覺(jué)做‘外貿(mào)單’（其實(shí)這還只能算是內(nèi)貿(mào)單）跟內(nèi)貿(mào)單的利潤(rùn)差不多； 而一些能出更高價(jià)格的客戶(hù)，往往是國(guó)外的直接下單者，他們不常采購(gòu)，對(duì)報(bào)關(guān)、貨運(yùn)方面不是很熟悉，需要我們來(lái)報(bào)關(guān)和找貨代。這就是我們真正的外貿(mào)潛在客戶(hù)！ 對(duì)于這些客戶(hù)，我們假如能一開(kāi)始就展示出我們工廠(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，并且能接受FOB、CIF交易方式，那我們是比貿(mào)易公司占優(yōu)勢(shì)的。同時(shí)我們自己報(bào)關(guān)，還能通過(guò)退稅爭(zhēng)取更大的的利潤(rùn)空間！
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