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圓鋼市場銷售壓力逆向地傳遞到了上游企業，一些鋼廠特別是一些中小型鋼廠的廠內庫存居高不下，銷售渠道不暢，嚴重影響了產品變現的能力。相對大型鋼廠而言，中小型鋼廠抵御市場風險的能力較弱，不少企業急于在銷售中想方設法地回籠資金，以維持廠內正常的生產秩序。為此，今年初有些鋼廠推出了一種新的銷售方式，被稱為鋪貨銷售。 此外，鋼鐵企業與相關企業之間的物質循環供應鏈也是發展循環經濟的重要抓手。如鋼廠對高爐、轉爐、焦爐三種煤氣進行回收后，可以供發電廠使用，如有富余還可以向社會供電；固體廢棄物除含鐵部分回收自用外，其余可供應給水泥廠。中循環系統的建立有助于整個區域資源的節約和合理利用，并能通過供應鏈的傳遞與周邊產業協同發展。由鋼廠負責把所需鋼材先期運送到倉庫，鋼貿商只須支付10%~20%的保證金，就擁有對到庫鋼材的銷售權。當然，要提貨的話，就必須付足全款。為了降低資金占用成本，商家會要求終端客戶帶款提貨。這樣一來，對于大多數的鋼貿商來說，都有能力完成交易全過程。由于交易的資金成本低，鋪貨銷售方式一推出市場，就受到圓鋼廠和鋼貿商的歡迎。一些實力不濟的小鋼貿商抱團經營，共同承擔支付定金的責任，多付多銷售，少付少銷售。鋼廠方面則只須負責按協議運送鋼材，并承諾將鋼材全權交由協議戶銷售，就能及時回籠資金。 鋪貨銷售在一定程度上緩解了鋼貿商的問題，同時也在一定程度上加快了鋼廠的銷售節奏。但是，在實際經營中，一種好的交易方式也需要經營雙方的誠信來維持
除了推進結構調整的戰略意義外，與既有鋼鐵企業的存量資產相比，新建沿海鋼鐵廠必然存在投資高、折舊高、財務費用高等高成本屬性，走低成本、低價格競爭的道路不通，只能通過生產高技術含量、高附加值產品的優勢來彌補成本高的不足。雖然目前中國高端鋼材產品開始出現過剩苗頭，但應該只是階段性過剩，隨著戰略性新興產業發展以及傳統產業轉型升級，對高端產品需求會不斷擴大，未來高端產品是有市場的相關機構分析人員認為，國內鋼價從10月中下旬以來，就一直處于下跌的通道。據中鋼協預估，10月中旬全國粗鋼日均產量繼續下降，不過還是處于相對的高位，鋼市的“去庫存化”遠未結束。短期內，國內的用鋼需求不會出現明顯的改善，商家出貨還會比較艱難，65mn圓鋼鋼市將繼續處于震蕩偏弱的格局中。 而我國的產業經過多年的發展，正朝著專業化、規模化、產業化的方向發展，所涉及的領域也越來越廣。尤其是，鋼鐵產業與上游的鐵礦石、焦煤、廢鋼等行業以及下游的建筑、機械、能源等耗鋼行業均密切相關，產業關聯度高、影響力大，鋼鐵企業向產業鏈兩頭發展的態勢明顯。雖然庫存上升，鋼價下行，但鐵礦石價格卻很難下降，因為三大礦山依舊用壟斷制約著鋼廠。圓鋼行業不景氣的大環境下建設沿海鋼鐵基地，必然要面臨投產贏利難，甚至是虧損的巨大壓力，首鋼曹妃甸就是先例。對此要予以高度重視。 據分析，國內建筑鋼材市場以持續震蕩盤整為主。這一周內，周初受河北鋼鐵及沙鋼大幅上調中旬價格政策的帶動，市場上的建筑鋼價繼續上揚，由于上漲過快，終端用戶采購謹慎，市場整體的需求表現不理想；到周二，市場整體走勢趨于疲軟，價格出現松動；周三開始，市場出現下跌，貿易商套現心理明顯增強，低價資源不斷出現。市場分析人士認為，從歷史資料中不難發現，每一輪由市場預期引發的鋼市上漲行情，后期總會出現市場心態和價格水平的理性回歸。
韶鋼在產品噸鋼市場價格同比下降的不利形勢下，一舉扭轉去年大幅虧損局面并實現盈利。 面對上游原燃料價格持續波動，27simn圓鋼下游造船等重點用戶行業需求低迷，產品價格不斷下滑的不利態勢，韶鋼眼睛向內，積極依托集團公司管理、技術整體優勢，明確了加快寶鋼現代化管理推進，深化管理變革整體運營能力，加快煉鐵等重點技術移植，全力實現扭虧為盈的年度工作重點。韶鋼領導班子帶頭向全體職工承諾：今年不扭虧，只拿基本工資。在加快機構改革及管理效能方面，韶鋼今年以來撤消了供應部等14個部門，并按照業務集中、流程效率原則，成立了原料采購中心等13個部門，對采購、銷售等8個單位的22個中層管理崗位實施了公開竟聘，二級機構(不含子公司)由原來的47個縮減至34個，相繼制訂發布了282個管理文件，不斷優化業務流程和管理邊界，完善公司對外經濟業務授權管理體系。此外，韶鋼還通過建立單位組織績效評價體系、重點工作評價體系、突出業績獎“三位一體”評價體系等，大大激發了全員崗位績效、積極參與企業創新創效的熱情。漏偏逢連夜雨，8月底，之前為鋼價提供支撐的礦粉也開始破位下跌、鋼坯跌至3000元/噸，并且，這些原材料均有繼續下跌的可能性。今年行情從來就沒有好過，從年初至今，行情都沒有擺脫跌勢，近兩個月，部分型號鋼材每噸下跌近千元。屋漏偏逢連夜雨，8月底，之前為價格提供支撐的礦粉也開始破位下跌、鋼坯跌至3000元/噸，并且，這些原材料均有繼續下跌的可能性。 現在，16mn圓鋼行業已經進入“拼血”階段，無論鋼貿企業，為了保持各自的市場份額，在行業低迷時，只能看誰的資金鏈過硬，誰有強硬的資金后盾誰就能扛過這一輪行業調整。而無疑國有鋼企占據優勢。民營企業受制于銀行嚴格監管，資金早已呈現出逃離這一行業的現象。目前已出現鋼貿資金風險向鋼企轉移的跡象。
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