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近年來,整個鋼市持續疲軟、蕭條,鋼貿企業進入“陣痛期”。日前,在業內一個論壇上,涌現出一批鋼貿行業中的佼佼者,這些鋼貿經營者在實踐中探索出獨特的經營之術、生存之道,引起眾多鋼貿商的共鳴。 面對變化多端的市場,太原市新東升物貿有限公司(以下簡稱華浦鋼管公司)總經理王傳朋采取的對策是以不變應萬變,有效規避市場風險。 山東精密管廠是一家專門從事精密管,精密光亮管,精密無縫鋼管銷售的企業。由于鋼市低迷,我們不盲目追求經營規模,主動下調2013年的銷售目標。同時,他改變經營模式,采用“訂單式”的銷售方法取代過去“博行情”的投機主義經營方式,以單定銷,鎖定資源,鎖定價格,限度地規避了市場風險。 在資金周轉上,由于遇到過貨款回款慢、墊資大的問題,因此聊城華浦鋼管公司目前以直供用戶為主,逐步擴大終端市場的經營規模。他說,通過直銷方式開發下游用戶,保證企業訂單獲得利潤,才能在市場上立于不敗之地。目前,該公司已形成以太原為中心,北京、西安為兩翼,影響華北市場,輻射西北市場的新格局。
聊城持續高溫多雨天氣,精密管行情卻出現“晴天”,這充分的表現出中國市場的龐大,這么大的精密管庫存,經過半個夏天,幾乎能夠全部消化完。我們認為想要去庫存需要兩個多月的時間,沒想到現在就已經差不多了,而且還是在大批鋼貿商都處于‘休眠’的狀態下實現的。經過調查顯示精密管的價格在下半年下滑的可能性很小。 車間主任也表示精密管的產量一直都很高,但是今年庫存的去化率遠遠大于往年。特別是受天氣這些宏觀因素的影響加快了鋼材去庫存的速度。 我們公司認為精密管的高庫存是由于近精密管的價格有所上升,一些鋼管銷售商故意推遲發貨,來提高銷售利潤。還有就是產能過剩的直接結果。盡管鋼材的社會庫存連續數月下降,鋼材市場供應壓力正在減輕,但是精密管各個方面的整體水平都很高。公司決定應合理的安排生產和銷售,積極的應對每一個問題。
12月的精密無縫鋼管市場有少量利好消息出來,即使無法帶動價格上漲,但至少也能一定程度上保證精密鋼管價格的平穩。 其一,剛剛發布的下調存、貸款基準利率,金融機構一年期貸款基準利率下調0.4個百分點至5.6%,這或許將對較為低迷的房地產行業產生一定利好沖擊,由此帶動中后期的建筑方面用鋼需求。 其二,隨著鐵礦石價格跌破70美元大關,多數機構、貿易商紛紛表示原料價格下跌空間已相當有限,且隨著冬季的到來,其他原料的需求將得到一定程度的,原料價格整體存在反彈空間。 因此,對于即將到來的12月份,全國精密鋼管價格整體將仍處在底部區間徘徊,不排除局部回落可能,但下落空間極其有限。 隨著工地開工增多及到位資金的好轉,精密鋼管近期終端需求低位回升的跡象較為明顯,而在精密鋼管廠家減產檢修增多以及出口高位的情況下,市場供應壓力依然不大。市場供需形勢有所改善,短期國內精密鋼管價格仍有望偏強震蕩運行
昌都洛隆華浦鋼管有限公司主要經營 精密鋼管。 我們注重質量,確保公司出去的每一件產品都是保質保量的;我們也看重中價格,并且努力使客戶獲得優惠的價格;同時我們還注重服務,我們相信客戶需要的不僅僅是產品。期待與您長期合作,也希望與您合作愉快,真誠為你服務。
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