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聲測管的幾種試驗辨別方法:聲測管點試驗聲測管點試驗是快速區(qū)分普通碳素聲測管和所有類型的聲測管的簡便方法。所使用的聲測管溶液的濃度為5~10%。 在進行點試驗前,試驗區(qū)應(yīng)徹底油脂或各種雜質(zhì),并用軟磨布磨光一個小區(qū)域,然后再用滴瓶向清理后的域滴注聲測管溶液。普通碳素聲測管或鐵在幾秒鐘內(nèi)就會形成一層表面金屬銅,而聲測管的表面則不產(chǎn)生銅沉淀或顯示銅的顏色。
硫酸試驗
硫酸浸沒聲測管管試驗?zāi)馨?02和304與316和317區(qū)分開來。試樣的切邊應(yīng)經(jīng)過細磨,然后在體積濃度為20~30%、溫度為60~66℃的硝酸(比重為1.42)中清洗和鈍化半小時。 硫酸試驗溶液的體積濃度為10%,加熱到71℃當.302和304聲測管浸入這種熱溶液中時,被迅速腐蝕并產(chǎn)生大量氣泡,試樣在幾分鐘內(nèi)變黑;而316和317聲測管的試樣則不受腐蝕或反應(yīng)很慢(不產(chǎn)生氣泡),試樣在0~15分鐘內(nèi)不變色。如果采用同時試驗具有已知成分的試樣來進行近似比較的話,可使試驗更為準確。
硝酸點試驗聲測管管的一個顯著特點是對濃硝酸和稀硝酸具有固有的耐蝕性。這種性能使其能很容易地從大多數(shù)其他金屬或合金中加以區(qū)分。但高碳型420和440聲測管在進行硝酸點試驗時則稍受腐蝕,有色金屬遇到濃硝酸時立即會被腐蝕。而稀硝酸對碳聲測管具有強烈的腐蝕性。 磁性試驗 磁性試驗是區(qū)別退火奧氏體聲測管與鐵素體聲測管的簡單的方法。奧氏體聲測管是非磁性聲測管,但經(jīng)大壓下冷加工后將具有輕度的磁性;而純粹的鉻聲測管和低合金聲測管都是強磁性聲測管。
聲測管行業(yè)要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維,變貿(mào)易商為服務(wù)商
業(yè)內(nèi)人士分析認為,聲測管行業(yè)不景氣的關(guān)鍵在于管貿(mào)商缺乏經(jīng)營理念的創(chuàng)新和盈利模式的變革。當前,國內(nèi)聲測管流通業(yè)存在三個“不適應(yīng)”:一是不適應(yīng)新常態(tài)下的聲測管資源由短缺向過剩的市場大環(huán)境;二是不適應(yīng)買方市場精細化管理趨勢變化,聲測管流通成本不斷升高;三是不適應(yīng)當今市場對譽程度不斷提高的要求。
眾多管貿(mào)公司在回首、總結(jié)、盤點2014年經(jīng)營狀況中進行了反思,獲得一個共識:必須創(chuàng)新經(jīng)營理念,改變盈利模式,適應(yīng)新常態(tài)下的聲測管市場大環(huán)境。
要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維,變貿(mào)易商為服務(wù)商。
聲測管廠家應(yīng)在服務(wù)中實現(xiàn)自身價值,努力開拓終端市場,對經(jīng)營的產(chǎn)品承諾“終身負責(zé)”“追求陽光下的利潤”“賺服務(wù)的錢”,保證質(zhì)量、數(shù)量、供貨、發(fā)票4個方面百分之百無問題。不少管廠在2015年將致力于做“高鐵樁基聲測管配送專家”,從事鉗壓式、螺旋式、套筒式、承插式等聲測管的銷售與配送,在國內(nèi)對一批重點工程項目進行樁基聲測管供應(yīng)與配送。
確立經(jīng)營策略和營銷宗旨:堅持“為客戶提供增值服務(wù),做距離客戶近的一環(huán)”;為終端用戶提供增值服務(wù),注重服務(wù)的細節(jié)化和人性化,想客戶之所想,急客戶之所急;進一步完善對終端用戶的渠道維護與服務(wù),提供包括加工配送、墊付資金等方面的服務(wù)。
其次要注重“終端營銷”,從“一買一賣”的傳統(tǒng)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)向集加工、配送、融資、經(jīng)營一體化的實業(yè)貿(mào)易型企業(yè)。
在聲測管行業(yè)日趨變化的當前,眾多廠家越來越意識到:過去只注重組織資源或籌集資金的時代已經(jīng)過去,傳統(tǒng)的“低吸高拋”“一買一賣”的銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)當前的鋼市環(huán)境,要適當拓展產(chǎn)業(yè)鏈,開拓終端用戶,開拓終端市場。
一些聲測管企業(yè)將在2015年重點實施“終端營銷”戰(zhàn)略。所謂“終端營銷”就是以終端需求為核心傳播,以突出的“終端表現(xiàn)”來推廣品牌的營銷活動過程。聲測管廠家表示,將從自身產(chǎn)品的定位出發(fā)劃分現(xiàn)有終端用戶,然后根據(jù)各終端用戶的需求確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、資源配置、營銷戰(zhàn)略,使其相適應(yīng),為終端用戶制訂個性化的服務(wù)方案,希望終能夠建立和擁有一批長期、固定、忠誠的終端用戶。
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