“我在職場(chǎng)的發(fā)展一直很順利，每次換工作薪資基本都是以‘double’的形式往上漲，所以我當(dāng)時(shí)開(kāi)劇本殺店有一種‘玩票’的心理，覺(jué)得實(shí)在不行就再回去工作唄。” 就是這種“玩票”的放松心態(tài)，讓熊貓?jiān)谶@個(gè)行業(yè)里待到了現(xiàn)在，并成為了劇本殺行業(yè)早期的入局者以及如今的資深人士。前期，熊貓經(jīng)歷過(guò)劇本殺的“黃金時(shí)代”。 2019年1月2日，一群劇本殺早期玩家來(lái)到了熊貓的店里。這群人當(dāng)中有編劇、有玩家，也有從業(yè)者，他們?cè)诘昀铩霸嚤緝海ㄍ嫘碌谋咀右哉页霰咀又械囊恍┞┒矗保懻撔袠I(yè)未來(lái)的發(fā)展。漸漸地，這群人成為了熊貓的核心用戶，并且在熊貓布局劇本殺發(fā)行時(shí)，成為了她的簽約作者。這一年，也成為了熊貓開(kāi)店以來(lái)業(yè)績(jī)的一年。 熊貓告訴燃財(cái)經(jīng)，以北京為例，2019年，越來(lái)越多的玩家開(kāi)始自發(fā)尋找劇本殺門店，彼時(shí)，門店的數(shù)量雖有增長(zhǎng)但還沒(méi)有到達(dá)爆發(fā)的階段。于是，供需關(guān)系讓她迎來(lái)了發(fā)展的峰值。據(jù)悉，2019年峰值期間，熊貓的門店成本比利潤(rùn)大概是1:1.5，盈利的某個(gè)月，可以達(dá)到250-300%。即使到了2020年初，也仍有很多新玩家過(guò)來(lái)嘗試。 “ 新玩家多的時(shí)候，老玩家根本約不到場(chǎng)。因?yàn)槔贤婕乙话愣际翘崆盎蛘弋?dāng)天約，火熱的那段時(shí)間，甚至必須提前5天才能約到房間。 我不得不鎖定一個(gè)房間，留給核心的老用戶。”然而這種現(xiàn)象并沒(méi)有持續(xù)太久。入局者的增多、新用戶增速的降低以及疫情的影響，讓這個(gè)在短短2年內(nèi)迅速火起來(lái)的行業(yè)迎來(lái)了冷靜期。 熊貓告訴燃財(cái)經(jīng)，基本上從2020年開(kāi)始到2021年結(jié)束，自己的門店就沒(méi)有利潤(rùn)可言了。不僅沒(méi)有利潤(rùn)，全年下來(lái)還保持著每年虧10萬(wàn)元的“成績(jī)”。“太‘卷’了。” 對(duì)于行業(yè)，熊貓直言，不說(shuō)其他業(yè)內(nèi)眾所周知的“價(jià)格卷”、“裝修卷”，僅“劇本卷”，就足以讓這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員頭痛不已。“嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，一個(gè)本子真正的發(fā)行流程是‘創(chuàng)作-修改-測(cè)試-返工’循環(huán)數(shù)次，再進(jìn)入美工等制作流程，這一過(guò)程至少需要2-3月，甚至還有可能是5-6個(gè)月。 但一些作者可以在一個(gè)月內(nèi)就寫(xiě)出3個(gè)本子，更有甚者可以幾天就寫(xiě)出一個(gè)本子，不等測(cè)試就開(kāi)始銷售。”熊貓直言，很多門店在客流量不變的情況下虧錢，就是吃了本子質(zhì)量差的虧。“不過(guò)到了2021年下半年這樣的問(wèn)題就已經(jīng)很少了。”劇本殺復(fù)盤答案 “卷不動(dòng)了。”熊貓告知燃財(cái)經(jīng)，在各種“內(nèi)卷”下，如今推理社的成本越來(lái)越高，再加上受疫情影響，客源受限，在2020年前5個(gè)月中，基本有4個(gè)月沒(méi)有營(yíng)業(yè)，僅房租就支付了近10萬(wàn)元。“兩年虧了20萬(wàn)元，都是靠做發(fā)行賺的錢來(lái)補(bǔ)貼門店。” 但熊貓也心知肚明，疫情影響下的關(guān)門，只是劇本殺行業(yè)問(wèn)題爆發(fā)的催化劑。“就算沒(méi)有疫情，或早或晚劇本殺也會(huì)暴露出如今的問(wèn)題：瘋狂開(kāi)關(guān)店以及劇本發(fā)行方的內(nèi)卷。” 熊貓是仍在堅(jiān)守的那一位，但章日軒和夏弢已經(jīng)選擇了退出，而這，距離他們殺入劇本殺這個(gè)行業(yè)不足一年。2020年國(guó)慶節(jié)，在北京工作的夏弢回安徽老家無(wú)為市過(guò)節(jié)。也是在這個(gè)假期，夏弢與自己的高中同學(xué)、日后的劇本殺合伙人章日軒無(wú)意間聊到了劇本殺生意。 章日軒告訴燃財(cái)經(jīng)，當(dāng)時(shí)倆人一拍即合。“敲定了想法之后，我便開(kāi)始在蕪湖尋找門面。2020年10月底確定了地址開(kāi)始裝修。11月20日‘黑貓白貓推理社’就開(kāi)始開(kāi)門營(yíng)業(yè)了。”然而，“推理社”的生命周期就如同它的籌備期一樣迅速。 2021年暑假，還未滿周歲的“推理社”就走向了閉店的命運(yùn)。“蕪湖是安徽的第二大的城市。當(dāng)時(shí)選擇這里，一方面是因?yàn)殡x我和夏弢的老家無(wú)為比較近，更為重要的還是這里大學(xué)生比較多，接受新事物的能力和消費(fèi)能力都比較強(qiáng)，而劇本殺對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，剛好是一種相對(duì)新穎的娛樂(lè)模式，終便定下了蕪湖大學(xué)城附近。” 燃財(cái)經(jīng)了解到，盡管在開(kāi)店的時(shí)候，蕪湖市中心的劇本殺店已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài)，且?guī)准乙?guī)模較大的門店生意也比較火爆，但“推理社”還是憑借自己的專業(yè)度收獲了一大批學(xué)生粉絲。

PLIN遇到過(guò)一群新手玩家，是在軟件上看到一個(gè)高評(píng)分的劇本然后專門來(lái)玩的。但是那是一個(gè)硬核的推理本，不太適合新手玩家，所以大家的游戲體驗(yàn)很差。其實(shí)關(guān)于劇本的難度還有類型，都是有分類的。大家根據(jù)實(shí)際情況來(lái)選擇，才能獲得的游戲體驗(yàn)。劇本殺復(fù)盤解析像我們學(xué)習(xí)的時(shí)候，也是一級(jí)一級(jí)地往上學(xué)，所以新手玩家們?cè)谶€不熟悉劇本的流程時(shí)，還是聽(tīng)從主持人的建議，從新手本開(kāi)始。網(wǎng)絡(luò)上的劇本點(diǎn)評(píng)，大多數(shù)出于一些已經(jīng)玩過(guò)很多本，并且對(duì)劇本已經(jīng)有所了解的玩家之手。他們的高評(píng)分，往往是面向玩本比較多、有一定推理能力的玩家。所以新手玩家在一開(kāi)始玩本時(shí)，挑本、還有選擇角色，都可以聽(tīng)從主持人的建議，畢竟他們對(duì)于劇本會(huì)更加熟悉。像咕嚕遇到的新手情侶，在聽(tīng)完主持人建議之后，還是堅(jiān)持自己的想法。“他們玩《再見(jiàn)螢火蟲(chóng)》（本中有CP角色），我已經(jīng)很明確問(wèn)過(guò)是否需要根據(jù)現(xiàn)實(shí)來(lái)分配劇本，然后他們說(shuō)要自己選。結(jié)果贈(zèng)送信物時(shí)，根本不尊重劇本人設(shè)，非要給現(xiàn)實(shí)中的對(duì)象。扶車都扶不動(dòng)，好好的再見(jiàn)螢火蟲(chóng)，玩成了再見(jiàn)DM。”這個(gè)是除了聽(tīng)從建議之外，另外一個(gè)需要注意的點(diǎn)。尊重劇本人設(shè)，不要被場(chǎng)外的關(guān)系所影響，這樣會(huì)破壞玩家們對(duì)游戲的體驗(yàn)

曹石是采訪中的一位線上劇本殺創(chuàng)作者，他興趣廣泛，除了日常演出與排練外，劇本殺創(chuàng)作算是愛(ài)好之一。在他心里，劇本殺為重要的依然是它的游戲功能，也因此，他會(huì)將為玩家設(shè)計(jì)在游戲中的參與節(jié)點(diǎn)稱為“娛樂(lè)點(diǎn)”，“說(shuō)白了，它的本質(zhì)是個(gè)游戲，不管寫(xiě)了什么故事，本質(zhì)是為了娛樂(lè)，大家是是為了玩得開(kāi)心，所以真正的意義在于讓所有人都有效地參與進(jìn)去。”劇本殺復(fù)盤答案為了保證劇本中的每個(gè)角色都有戲份，也為了保障所寫(xiě)劇本能呈現(xiàn)出完整、嚴(yán)密邏輯鏈，“測(cè)試”就成為了在劇本殺創(chuàng)作完成后的為重要的環(huán)節(jié)。曹石測(cè)試自己的劇本基本在線上，“所有的劇本都必須測(cè)試，而且測(cè)試非常重要的，我每次寫(xiě)完一個(gè)本子都需要測(cè)試，找到一些劇本殺作者或者普通玩家，讓他們?cè)谕娴倪^(guò)程中挑毛病。”而一心的測(cè)試方式就繁復(fù)很多，他甚至覺(jué)得每次劇本測(cè)試，就像是博士論文答辯現(xiàn)場(chǎng)一樣，“還沒(méi)上市的劇本，其實(shí)有很多修改空間，讓大家來(lái)玩，之后提意見(jiàn)，基本上就像是你寫(xiě)了一篇論文準(zhǔn)備發(fā)表在期刊上，要經(jīng)過(guò)同行評(píng)審，評(píng)審過(guò)了，才能發(fā)表，要是不行，那這個(gè)本子就不太可。”

即便過(guò)去三年，劇本殺一躍成為年輕人的社交新寵，其市場(chǎng)規(guī)模由 2018 年的 65.3 億元增長(zhǎng)至 2020 年的 117.4 億元，遠(yuǎn)超 KTV、線下電影院、密室逃脫等線下娛樂(lè)消費(fèi)形式；但在行業(yè)迅速躥紅獲得大量關(guān)注的同時(shí)，劇本殺的內(nèi)容生態(tài)反而變得越發(fā)浮躁和草莽。從創(chuàng)作難度來(lái)看，小說(shuō)、網(wǎng)文、影視 IP 是單 C 位線性敘事，即便改編成劇本殺的《蝴蝶公墓》《慶余年》《成化十四年》有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，但劇本殺對(duì)場(chǎng)景、交互、體驗(yàn)有不同的要求，平衡好眾 C 位非線性敘事并非易事。況且，劇本殺創(chuàng)作群體本身就不穩(wěn)定。劇本殺復(fù)盤解析根據(jù)劇本分發(fā)平臺(tái)“黑探有品”數(shù)據(jù)，截至 2020 年末全國(guó)劇本創(chuàng)作者為 4000 ~ 5000 人，主要由玩家進(jìn)階、網(wǎng)文轉(zhuǎn)行、影視編劇等組成，而大多數(shù)作者以兼職為主。另一方面，劇本殺的基本屬性并非文學(xué)性、故事性而是游戲性。游戲性注重兩點(diǎn)，一是平衡感，劇本殺本子不僅要保證故事完整性、可讀性，還要想辦法設(shè)置互動(dòng)節(jié)點(diǎn)、修復(fù)上帝視角 Bug ；二是使命感，玩家都有任務(wù)的線索，劇情推動(dòng)離不開(kāi)每一個(gè)參與者，任何人擺爛都會(huì)影響其他人的體驗(yàn)，而眼下劇本殺組局又普遍會(huì)遭遇陌生人，使得整場(chǎng)體驗(yàn)不可控

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