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近年來，整個鋼市持續(xù)疲軟、蕭條，鋼貿企業(yè)進入“陣痛期”。日前，在業(yè)內一個論壇上，涌現(xiàn)出一批鋼貿行業(yè)中的佼佼者，這些鋼貿經(jīng)營者在實踐中探索出獨特的經(jīng)營之術、生存之道，引起眾多鋼貿商的共鳴。 面對變化多端的市場，太原市新東升物貿有限公司(以下簡稱華浦鋼管公司)總經(jīng)理王傳朋采取的對策是以不變應萬變，有效規(guī)避市場風險。 山東精密管廠是一家專門從事精密管，精密光亮管，精密無縫鋼管銷售的企業(yè)。由于鋼市低迷，我們不盲目追求經(jīng)營規(guī)模，主動下調2013年的銷售目標。同時，他改變經(jīng)營模式，采用“訂單式”的銷售方法取代過去“博行情”的投機主義經(jīng)營方式，以單定銷，鎖定資源，鎖定價格，限度地規(guī)避了市場風險。 在資金周轉上，由于遇到過貨款回款慢、墊資大的問題，因此聊城華浦鋼管公司目前以直供用戶為主，逐步擴大終端市場的經(jīng)營規(guī)模。他說，通過直銷方式開發(fā)下游用戶，保證企業(yè)訂單獲得利潤，才能在市場上立于不敗之地。目前，該公司已形成以太原為中心，北京、西安為兩翼，影響華北市場，輻射西北市場的新格局。以質量求發(fā)展，把好的龍巖永定精密鋼管交付客戶
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