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本鋼集團國貿公司借助互聯網,探索新的營銷模式,利用歐冶電商平臺聚集非鋼產品物資交易用戶,讓化工產品、水渣、液態氣體、廢舊物資等四大類10多個非鋼產品在電商平臺上成為“網紅”。全年非鋼產品實現銷售額20億元,同比增加40%,為企業創造了實實在在的經濟效益。 在鋼鐵主業產品市場競爭激烈的情況下,如何讓非鋼產品成為企業新的效益點,實現效益化?國貿公司緊緊圍繞“市場”和“產品”兩大主題積極推進非鋼副產品增效工作,適應市場變化,探索新的銷售模式,改變過去對非鋼副產品實行與經銷商和固有用戶“打包”的銷售方式,將非鋼產品直接投放到歐冶電商平臺進行網上競價銷售,減少人為干預,讓產品資源直面市場,擴展銷售渠道,了銷售價格,提高銷售效率,實現了企業效益化。國貿公司經理李明偉表示,電商平臺這種公開交易的透明模式,不僅利于企業借助平臺,找到需要的用戶,而且解決了以往企業只是點對點地尋找下游客戶,渠道有限、用途有限、價格不盡人意等問題。
“我們與鞍鋼的合作由來已久,鞍鋼產品的品質值得賴。”巨龍鋼管副總經理郎森表示,在中俄東線天然氣項目中,作為管線鋼生產供應商之一的鞍鋼承擔的任務重,產品難度,但他們突破了很多行業生產技術難題,供貨的鋼板整體質量、保供有力,保證了重點工程項目建設。 多年來,鞍鋼股份鲅魚圈分公司厚板部在產品規格、性能和質量要求上不斷升級,引領了行業發展。產品廣泛應用于西氣東輸、陜京四線等重點項目,穿大漠、過江河、跨平原、越群山,用卓越的品質保證了大國工程和大國民生。在此前發布的2018年度管線鋼產品質量能力(生產線)分級排行榜中,厚板部5500毫米生產線獲評A+級,在榜單中位列。此次,鞍鋼供貨的中俄東線天然氣項目中的高級別管線鋼X80M正是出自該產線,產品性能具有極強的低溫韌性和焊接性,產品規格一度超過4300毫米,為管線鋼的極限規格,滿足了中俄東線天然氣工程項目需要。
我國鋼鐵產能過剩矛盾有效緩解,優質產能得到了發揮,企業效益明顯好轉,體現了鋼鐵行業的發展韌性和巨大潛力
□2019年,隨著國內市場環境逐步改善以及國際產能合作深化發展,鋼鐵業還應充分利用和統籌國內國際兩個市場,持續淘汰落后產能、嚴防新增產能,保持供需平衡,保證國內國際兩個市場的良性互動
“受益于我國供給側結構性改革深入推進,2018年我國鋼鐵市場環境明顯改善。”在1月14日舉行的中國鋼鐵工業協會2019年理事(擴大)會議上,中國鋼鐵工業協會會長于勇表示,2018年鋼鐵產能過剩矛盾有效緩解,優質產能得到了發揮,企業效益明顯好轉,未來將充分利用和統籌國內國際兩個市場。
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